郑传卓

郑缘堂高端人参品牌开创人、浮颗森Focusen品牌开创人、2023福布斯我国30 Under 30上榜者、2024福布斯我国商学院影响力人物100评选当选者

名贵药材、只要老年人或患者才会服用、吃多了会上火和流鼻血……在郑传卓看来，这些都是群众受传统观念影响，对人参发生的成见。这一成见在必定程度上形成了如她所说的“我国人参商场有品类、无品牌”的为难境况，即人参产品还停留在曩昔，缺少习惯现代日子与需求的运用场景。

郑传卓挑选创业，正是看准了我国人参职业虽有老练文明与出产系统却“无品牌”背面的大片蓝海，期望创建闻名全球的我国人参品牌。为此，她喊出了“打破人参成见”的标语。

关于这位结业于国内外闻名大学法令专业、具有美国纽约州律师执照的法令人来说，转型创业、打破“人参成见”的进程，也是在打破她自己的“人生成见”。

近期，咱们与郑传卓进行了对话，议论了一个年青人重拾宗族代代传承、致力于再塑人参职业的风趣阅历。

对话内容经编辑整理如下：

福布斯我国：一名律师跨界创业最大的应战是什么？您怎么习惯身份的改动？

郑传卓：我原先是律师身世。我在中山大学法学院读本科，后来在美国加利福尼亚大学伯克利分校法学院读研讨生，并考取了纽约州的律师执照，在2017年结业后回到上海，做了近6年律师，首要是在世界律所作跨境并购事务，现在也在上海交大安泰经济与管理学院就读商学院。

之所以后来挑选人参赛道创业，首要原因是有宗族传承。咱们郑氏宗族三代人都从事人参职业，并且我自己也是吉林集安人，而集安则是闻名的人参之乡。

其时，跨界创业给我带来了巨大的应战。做律师需求十分谨慎的思想方式，作业在确定性中打开，并且要躲避许多危险；但创业需求企业家的冒险精力，需求应对许多的不确定性和不知道。我在上一年完成了Pre-A轮融资，在这个进程中，我遇到了十分多的充溢不确定性的挑选。关于我来说，最大的应战，便是在法令人向创业者身份改动的进程中，从谨慎到立异与冒险这一思想上的改动，以及由此而生的心态上的调整。怎么在不确定性中寻觅确定性，也需求我在跨界转型中不断修炼与进步。

郑传卓调查人参栽培状况

福布斯我国：您怎么看待现在的我国人参职业？

郑传卓：我以为我国人参职业处在“有品类、无品牌”的状况。其时我挑选进入人参职业，不只是因为有百年三代人参世家的传承，还在于我看到了这个职业的时机点。燕窝、花胶、石斛这些传统品类都有职业中比较头部、嘹亮的品牌，但我国的人参还没有。全球最闻名的人参品牌是一家韩国品牌——正官庄，而咱们作为人参和人参相关前史文明的发源地，居然没有诞生出咱们自己的人参头部品牌。这可能是因为职业中的参加者，大多从事人参质料生意，比方质料的供给、加工、出口等，还停留在曩昔传统的商业逻辑中。

我想做的作业，便是把我国人参进行高端化、品牌化和高附加值转化，改动我国人参职业“有品类、无品牌”的局势。

郑传卓创建的品牌郑缘堂在上海举办活动

福布斯我国：现在人参职业有哪些痛点？存在哪些时机？

郑传卓：人参职业的一个痛点是群众对人参的知道还停留在传统补养和药材品类中，以为只要老年人或患者才会服用，或许吃多了会上火、流鼻血等等。其实，这是认知误区和刻板形象，这也导致人参一向缺少现代化的消费场景。第二个痛点在于现在职业的规范不一致，质量、种类和价格都良莠不齐，比方有的人参卖出了萝卜价，而有的价格不计其数。

现在职业的时机，一个是高层布局和方针盈利。从上一年开端，吉林省以史无前例的力度加大了对人参职业的支撑，除了方针之外，还树立了针对吉林人参职业高质量工业展开的“吉字号”特色工业高质量展开作业专班，汇集了省内多方资源，并且在全国进行吉林人参的推介与发布以宣扬吉林人参。

另一个时机则是有科技赋能的空间。现在咱们研制的几十款产品傍边，有一些是与国内人参科研范畴的“天花板”——长春中医药大学吉林省人参科学研讨院联合研制的，并且两边也树立了实验室，开发了几十项发明专利和实用新型，这些技能包含成分提纯、口感改动、去火去燥和速溶等等。公司也在本年获得了国家级高新技能企业的确定。

郑缘堂与长春中医药大学达到战略协作

还有一个时机是有文明赋能的空间。咱们不只期望能供给好的人参产品，也期望把人参这个有着千年文明前史见识的“百草之王”，经过现代化的叙事方法展示出来。咱们的开创团队大多是90后，也有许多海归，期望经过咱们年青化的言语，进步人参的文明影响力，甚至在未来出海，刻画能代表我国文明的人参品牌。咱们不只出售产品，还会经过抖音、小红书、微信视频号等途径进行人参常识的科普。

福布斯我国：您创建了Focusen浮颗森和郑缘堂这两大人参品牌，这两者定位有什么不同？这样布局有怎样的考量？

郑传卓：浮颗森是我创建的榜首个品牌，它的英文名Focusen是“Focus on Ginseng”（专心于人参）的缩写。我创建浮颗森的初心便是要做年青人的榜首口参。浮颗森聚集人参产品年青化，把人参的运用形状和运用场景拉回到现代。比方在上一年展开了一些跨界联动和联名，和上海以及全国近百家咖啡品牌协作推出了人参咖啡特调，如“人参赢家”“参体健康”“打工人的续命神器”等等，期望推翻群众对人参的刻板形象。

浮颗森还开发了两款明星产品。一款是“小罐参”系列，把人参加年青白领的日子场景进行结合，针对他们加班熬夜、早上提神和改进失眠、补气血等需求，别离推出“晨安小罐参”“晚安小罐参”“焕颜小罐参”。“小罐参”类似于咖啡胶囊，携带方便，运用时只需求将粉末倒入矿泉水瓶摇晃三秒即可，而无需像处理传统人参那样去切片、蒸煮。另一款明星产品是“人参鲜萃液”，它类似于咖啡鲜萃的方式，年青、时髦、风趣，便于让年青人承受。咱们现在还在研制主打提神抗疲劳的人参功能性饮料，期望不久以后可以投入商场。

浮颗森产品“小罐参”和“人参鲜萃液”（左右滑动检查）

郑缘堂品牌定位是做高端我国参，首要聚集于为本来消费人参的客户集体供给愈加专业的人参产品处理方案。我创建郑缘堂的初心是做百年人参世家，专心只做“人参一件事儿”。

郑缘堂的产品一部分是高端礼品。在传统的礼品商场，现在比较多的是烟、酒、茶这三个品类，我期望把人参打形成这三者之后的第四大“国礼”，究竟现在人们愈加重视健康，而人参足以成为健康范畴最为适宜的礼品品类。为此，咱们请到世界闻名的规划师，包含法国规划团队，推出与我国传统文明元素结合的高端世界化人参礼盒。现在，郑缘堂的礼品卖得十分好，尤其是在中秋和新年。另一部分产品是功能性人参食物、野山参以及保健品等，比方针对女人抗衰的红参饮，针对男性进步免疫力，包含解酒护肝的人参饮，还有针对进步青少年学生专心力的产品，以及具有更强补养成效的高端野山参等。

郑缘堂多款人参产品（左右滑动检查）

福布斯我国：公司在产品研制上有哪些亮点？

郑传卓：咱们公司本质上是一家生物科技公司，树立的开始方针便是期望做科技立异，用科技重塑人参相关的健康食物。公司树立至今近三年，一向十分重视立异与研制。在树立之初，咱们就与人参范畴SCI论文数量全球榜首的长春中医药大学吉林省人参科学研讨院一起树立联合研制实验室，由研讨院院长带领整个科研团队参加联合研制。

现在咱们联合研制出来的产品，基本上都具有独家专利技能。比方人参鲜萃液，它并不是简略意义上的人参榨汁或人参原浆，而是经过低温萃取、短时发酵与多菌种联合培育这一整套独家萃取技能制造而成的，这样才干保存新鲜人参的活性和营养成分，一瓶相当于25片人参片，并且好喝不容易上火。又比方前面说到的“小罐参”，咱们运用了纳米技能才做到三秒速溶好吸收。包含咱们刚刚开发的一款“PQQ红参琼玉饮”，它结合了传统古方琼玉膏和现代抗衰因子PQQ，也表现了公司科技成果的转化、坚持科技立异的产品开发思路。

福布斯我国：公司在供给链上有哪些优势？

郑传卓：榜首点，咱们有质料产地优势。在公司树立之前，郑氏宗族在人参职业已有近百年的深耕，现在在我国人参之乡集安有千余亩的专属人参栽培基地，栽培人参、西洋参、野山参等。

郑传卓（右）与郑殿家（中）在人参栽培基地

第二点，咱们有质料种类优势。我的三伯郑殿家是十分闻名的人参栽培专家，他自己是原集安市人参研讨所所长，在所长任上16年，在研讨所从事人参研讨有40多年，他把握了人参中十分宝贵的种类——边条参的种源以及栽培技能，所以我三伯也是吉林集安边条人参栽培技能第十一代非遗传承人。边条参在全国也只要集安有，与市面上的“萝卜参”不同的是，边条参必定要种6年才干成材，并且是先在一块土地上种满3年后，再移栽到另一片土地上再种3年，相当于吸收了两块土壤的营养成分，营养价值十分高。此外，边条参有“美人参”的称谓，它身长体长腿长，品相美丽。边条参的种源和栽培技能保证了咱们有强壮的质料种类优势。

原集安市人参研讨所所长、吉林集安边条人参栽培技能第十一代非遗传承人郑殿家

第三点，咱们有供给链整合优势。咱们整合了吉林省许多大型人参加工厂和企业的资源，不同产品和剂型由相应的企业协作开发与出产。比方咱们与上市企业、人参职业头部企业益盛药业达到战略协作，一起开发了红参抗衰饮。与一些具有职业影响力的强壮药企协作，保证了咱们公司产品的质量，也获得了顾客的认可。

郑缘堂与益盛药业达到战略协作

福布斯我国：接下来有哪些规划？

郑传卓：我奉行长时间主义，期望郑缘堂可以成为真实具有文明和前史见识的百年品牌。在产品开发上，现在咱们正在联合科研机构开发愈加具有成效和保健特点的人参健康食物、保健品，可以处理亚健康人群愈加笔直细分的健康痛点。在出售途径上，咱们将在线上出售途径之外，开出以上海为中心的线下门店。在我的想象中，线下门店不只要铺陈郑缘堂和浮颗森的产品，还要展示吉林人参文明，打形成具有人参文明体会、人参科普教育和中医摄生问诊结合的吉林人参体会中心。未来，在出产规划上，我也期望可以反哺我的家园吉林集安，在集安出资建厂以扩展产线，为吉林人参工业展开奉献自己的一份力气。期望郑缘堂可以秉持自己的初心，坚持良知质量，成为我国人参范畴的头部专业品牌，打破群众顾客关于人参的成见，完成“人人人参”的品牌愿景。