重启营销牌
没有人比拉芳更知道营销的重要性,因为它从前成功过。近来,拉芳举办了一场品牌晋级发布会,推出“发丝修护黑科技”——第六代智肽发芯修护技能、咖啡弹性蛋白肽等科研成果的一起,拉芳还官宣了品牌代言人——以全红婵、陈芋汐、昌雅妮、王宗源为代表的我国国家跳水队。
这在近几年都很低沉的拉芳身上很少见,上一次拉芳请代言人营销宣扬仍是2015年的唐嫣。在发布会上,拉芳方面表明,在新的一年里,拉芳将全面整合媒体资源,前言势能将强势启航,助力提高品牌影响力。与此相照应的是,曩昔一年,其母公司拉芳家化有意添加销售费用的投入。2024年前三季度,拉芳家化销售费用同比增加48%。
曩昔几年,拉芳家化在营销层面的动作很少乃至有意紧缩销售费用。依据财报数据,2021年,拉芳家化销售费用4.85亿元,2022年为2.85亿元,同比下滑41.25%,2023年为2.14亿元,同比下滑24.91%,拉芳家化的销售费用率从2021年的44%降至2023年的25%。
在更早之前,拉芳家化是别的一番现象,凭仗着张狂营销成为众所周知的品牌。2002年,拉芳品牌签约凭仗《还珠格格》火遍大江南北的赵薇当代言人,一句“爱日子,爱拉芳”的广告语让拉芳这个品牌被群众熟知。几年后,为了协作拉芳家化2008年商场销售策略,做好品牌晋级,拉芳家化签约刘烨、谢亚芳、赵薇、刘璇、杨幂五位已签约的明星作为拉芳品牌全新形象代言人进行宣扬。依据揭露材料,在2002年到2015年的十多年间,拉芳品牌曾协作赵薇、李冰冰、田亮、高圆圆等30多位明星进行营销宣扬。
在广告营销的作用下,一头潇洒和婉的长发成为其时许多女孩的愿望,而拉芳洗发水成为首选。数据显现,2015年,拉芳在我国洗发水商场的销售额占有率高达2.52%,位列第六,其时宝洁、联合利华等外资洗护品牌仍占有主导地位,宝洁(如海飞丝、飘柔)算计商场占有率超50%。而拉芳成为其时本乡洗护品牌商场占有率最高的品牌。
就开展相关问题,北京商报记者对拉芳家化进行采访,但到发稿未收到回复。
失去高端机会
在2016年之前,无论是在营销仍是品牌定位方面,单从成绩来看,拉芳家化做得不错。2016年,拉芳单品牌营收到达6.54亿元,拉芳家化全体营收到达10.49亿元,这是拉芳家化的高光时间。其时的拉芳家化或许也不知道,伴跟着高光时间到来的还有现已繁殖的危机。随后的多年里,无论是拉芳单品牌,仍是拉芳家化都停在了增加乏力的窘境中。
2015年前后,跟着消费晋级,顾客对中高端洗护产品的需求越来越大,而宝洁、联合利华、欧莱雅等主要以高端商场为主的品牌精准切入消费需求。如宝洁旗下的沙宣、潘婷;联合利华旗下的清扬、力士、多芬等品牌在其时都现已是老练的高端品牌。而这恰恰是拉芳家化的短板。
依据揭露数据,在2015年国内洗护品牌市占率前五中,宝洁、联合利华、拜耳斯道夫、欧莱雅、拉芳上榜,市占率别离为41.2%、15.5%、5.5%、3.5%和3.4%,尽管拉芳是仅有挤入前五的本乡品牌,但在高端范畴,拉芳仍然是空白,开展危机现已在酝酿。
拉芳家化面对的不仅仅是来自外资品牌的竞赛。其时,除了宝洁、联合利华等外资在高端范畴的优势,本乡品牌也在兴起。2014年,环亚旗下滋源横空出世,无硅油概念在随后的两年中爆火;一些防脱、生发洗发水也在随后的2018年不断成为细分商场的需求之王。面对商场的改变,拉芳家化的应对有一点慢。2015年,拉芳家化推出精油为理念的高端洗护品牌美多丝,力求进军高端洗护商场。随后在2017年,拉芳家化再次推出曼丝娜品牌洗护产品,加码布局高端洗护产品。但这两款高端品牌并没有掀起多少波涛。
拉芳家化的“晚了一步”在成绩数据上更是毫不掩饰地表现了出来。2016年之后的拉芳家化成绩增加简直阻滞。依据财报数据,2017年,拉芳家化营收为9.81亿元,营收、净利润别离下滑6.47%、7.64%;2018年,拉芳家化营收净利润别离下滑1.73%、7.88%;尔后的多年,成绩下滑为常态。2023年,拉芳家化的营收规划仍然为8.6亿元,简直无增加。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来,从拉芳家化的成绩看,增加简直阻滞,与企业多品牌战略未获得显着成效有关。因为洗发水是高度老练的商场,对企业而言,其增加需求来自于不同品类或者是抢占其他品牌的商场份额。而拉芳家化的洗发水高端品牌及其他类别未获得成功,无疑添加了企业的增加压力,以及利润率也会受到影响。
新老对手的竞赛
近两年,拉芳家化除了在洗发水事务层面的布局,也在护肤、彩妆范畴寻求打破口。如在2018年,拉芳家化拿到外资护肤品牌黛尔珀和瑞铂希的我国区代理权,2020年推出年轻化的个护品牌T8,并收买彩妆品牌VNK。此外,拉芳家化还进入医美、护肤品、儿童洗护、电商代运营、MCN、B2B智能硬件等产业链相关的出资。
但拉芳家化进入的护肤美妆、医美等事务并没有掀起多大的水花。如其出资的VNK彩妆在2024年闭店;黛尔珀和瑞铂希等护肤品品牌的知名度也没有打出去。在多事务无果之后,拉芳家化又将注意力从头回到主业上,对洗护事务加剧营销想要从头站在顾客面前,但此刻的竞赛或许比其时拉芳家化推高端时所面对的竞赛还要大。
在当下的洗护商场,除了拉芳家化本来的老对手宝洁、联合利华外,像欧莱雅近两年在洗护商场也加大了布局。如欧莱雅专业美发产品事业部旗下两个最大品牌L’Oréal Professionnel和Kérastase(卡诗)在我国商场均有不小的增加。久谦中台数据显现,2023年天猫TOP10品牌榜单中,高端护发品牌卡诗打败了潘婷、海飞丝等,以超15亿元的年销售额稳居第一。
此外,像珀莱雅、橘朵等国产美妆品牌近两年也在布局洗发护发商场。如2021年珀莱雅收买日本洗发品牌off&relax,布局该赛道,主打高端。橘朵经过与高端洗护品牌馥绿德雅母公司协作,全权负责该品牌在我国商场的事务。
再看拉芳家化,艾德证券期货研报征引欧睿数据显现,2019年到2023年,拉芳家化在我国护发职业的市占率不到5%,低于广州阿道夫和环亚,且有逐年下滑的趋势。职业头把交椅则一向由宝洁占有,其市占率根本保持在30%以上。
美妆资深谈论人、美云空间电商创始人白云虎表明,拉芳家化曾推出护肤等品类,但都没有杰出的发展,中心仍是“企业基因”的问题,也便是企业中心竞赛力的问题,包含科研方向、途径营销形式、安排立异才能等多个方面。
北京商报记者 张君花
“我国拉芳 冠军之选”,这是拉芳家化旗下洗护品牌拉芳官宣我国跳水队为代言人时喊出的标语,相比较之前火遍大江南北的“爱日子,爱拉芳”,此刻的拉芳想被认可的心好像更急切。从最初众所周知到现在稍显衰败,拉芳...
本科学习是人生旅程中的
一个重要阶段
但关于志向远大、等待更广泛、
高层次开展时机的同学们来说
研讨生学历无疑是同学们
完结更高层次政策的强壮助力
许多同学心胸考研愿望
可是面临竞赛剧烈的考研环境
却难免畏缩或抛弃
考研真的很难吗?
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这篇文章将带我们
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”01读研讨生的途径读研两种途径:国内读研与海外升研
国内读研这是一项依据选拔准则的研讨生教育。学生可以依据个人自愿挑选报考一所研讨生院校,并参与全国硕士研讨生一致招生考试。只有当考试成果经过国家线和院校线后,学生才有资历参与政策院校的复试。成功经过复试后,学生便取得了入学资历。一般状况下,国内研讨生的学制为2至3年。
海外升研海外读研选用的是请求准则,学生需求预备并供给相关的请求材料,其间首要包含本科学位证书以及成果单等。相关请求材料经过海外院校审阅通往后,学生即可取得入学资历。海外院校研讨生学制一般为1至2年。
02关于国内考研你不知道的事儿考研定校传闻考研只能填写一个校园?国内考研与高考不同,高考学生可以填写多个自愿进行调剂。在考研中,每位考生仅有一个自愿,因而挑选合适自己的政策院校显得尤为重要。西南财经大学、四川大学等闻名高校是许多考生的愿望,可是,这些院校是否真实合适自己呢?
为了保证考研的成功,同学们在确认政策院校时有必要了解以下信息
定校重要信息1:考研区域A区和B区A区和B区是考研中的两个重要概念。
A区包含北京、天津、上海、江苏、浙江、福建、山东、河南、湖北、湖南、广东等区域,这些区域的经济较为兴旺,教育资源也相对丰厚。因而,在这些区域参与研讨生考试关于考生来说具有较大的招引力。
B区则包含内蒙古、广西、海南、贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆等区域。
B区首要涵盖了欠兴旺省市,得益于国家政策的扶持,其分数线相对较低,一般比A区低10分,因而考研的难度相对较小。
关于考生来说,假如挑选报考A区的高校,假如未能成功选取,还可以挑选调剂到B区。可是,从B区调剂到A区则相对困难。因而,主张考生在报考时优先考虑A区的高校。
定校重要信息2:考研院校层次在挑选政策院校时,请各位考生考虑以下分类以习惯本身状况:
一级:C9联盟
包含:清华、北大、复旦、上交、南京大学、浙大、中科大、西安交大、哈工大
二级:985工程高校
三级:211工程高校
四级:“双一流”建造高校及建造学科
五级:特征高校或特征学科
越往前的等级,考研竞赛压力越大。因而,主张考生在挑选院校时,放宽挑选规模,不要仅局限于985或211等级的院校。
四川省内共有33所研讨生院校供我们挑选。这些院校涵盖了许多专业范畴,为同学们供给了丰厚的挑选。
四川研讨生院校目录同学们在挑选政策院校时,应当结合多方面的信息进行全面考量,其间包含方案招生人数、推免人数、院校报录比(报考人数与选取人数之比)、复试分数线、选取分数线以及专业课的难度(触及考试科目、考试纲要和参考书目等)。经过归纳剖析这些要素,可以更为精确地评价本身竞赛力,并挑选合适自己的政策院校。
定校重要信息3:学术硕士、专业硕士在确认政策院校时,我们往往会面临一个问题:究竟是挑选学术型硕士仍是专业型硕士?这两者之间又存在哪些差异呢?
学术型硕士和专业型硕士在选取份额和考试难度方面均有所差异。
膏火较为经济,奖学金份额较高,关于未来方案攻读博士学位的学生较为有利。该类型硕士的考试满分为500分,难度稍大。虽然选取人数相对较少,但调剂的时机相对简略,涵盖了广泛的学科范畴,如办理类和旅行类专业。初试成果在总成果中的占比一般为70%或以上。
以管帐学术硕士为例,该专业硕士的全国统考满分为500分。
考试科目包含政治100分、英语一100分、数学三150分以及管帐学或办理学150分(归纳调查管帐、办理学和经济学方面的常识)。
大多数院校的初试成果占比为70%,复试成果占比为30%。例如,西南财经大学的总成果计算方法为(初试总分÷5)x70%+复试成果x30%。
专业型硕士也称为作业型硕士,旨在为学生供给特定范畴的专业常识和技术,培育的是可以在特定范畴内从事专业作业的人才。相较于学术型硕士,专业型硕士的招生人数相对较多,学制相对较短,考试内容也相对简略。可是,因为专业型硕士重视的是实践使用才能的培育,因而膏火相对较高。
以管帐专业硕士为例,该类型硕士的全国统考满分为300分。
考试科目包含英语二100分和199办理联考归纳200分(联考内容包含初等数学75分、逻辑推理60分、写作证明有效性剖析等偏申论的部分65分)。
初试成果在总成果中占50%,复试成果占50%(包含专业课书面考试、归纳面试以及毛遂自荐、英语口语等环节)。
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当今天一早,第一批拿到Sora授权的导演、艺术家们,就现已揭露自己发明的最新短片了。可谓神速!
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