你猜,阿里和京东,这两家公司谁的年收入更高?

liukang20244天前166吃瓜516
来历:财经自媒体
刘润:重新认识京东
商业洞悉丨作者 / 刘 润
又到618。
毫无疑问,618(京东的生日),现已成为我国顾客的一个严重节日。这个节日,在线上卷进了简直一切的品牌商,途径商,零售商,顾客,在线下招引了许多的专卖店、调集店、大卖场以各种姿态参加。乃至,京东之外的其它途径商(阿里,苏宁易购,拼多多,等等),以各种立异的玩法来“抢节”。
一个卷进整个我国零售业的节日。和双11相同。
所以,618,和双11,以及它们背面的京东和阿里,经常被拿在一同比较。
许多同学问我,京东和阿里,到底有什么不同?谁更凶猛?是京东更多卖3C、家电和书,而阿里什么都卖吗?是京东自建物流,而阿里用四通一达吗?是刘强东习气苏商思想(江苏宿迁)和马云习气浙商思想(浙江杭州)吗?或者说,这两家公司实质相同,便是一家大点,一家小点?
都不是。至少,这些都不是这两家公司的实质不同。
这样吧。618是京东创建的购物节,咱们就来聊聊京东。京东在我的眼中,便是一个“铁憨憨”。今日,我争取用3个数字,协助你重新认识京东。重新认识那个你从一开端,或许就不了解的“铁憨憨”。
好。先从第一个开端。
92.42%
发问:你猜,阿里和京东,这两家公司谁的年收入更高?
啊?这还用问?尽管京东也很凶猛,但毕竟阿里是全球市值前10公司之一啊,当然是阿里的收入高吧?
你错了。
这两家,都是上市公司。你能够查一下他们的年报。
京东的年报显现,在京东的2020财年(2020年1月1日-2020年12月31日),京东收入约为7458亿元人民币。而阿里的年报显现,在阿里的2020财年(2019年4月1日-2020年3月31日),集团收入约为5097亿。
京东7458亿。阿里5097亿。京东的年收入,高于阿里。
啊?为什么?我一向认为是阿里收入高呢。
这个“一向认为”,是个误解。而许多人之所以有这个误解,是由于对两家公司天壤之别的商业方式的不理解。商业方式的不同,直接导致了两家公司的实质不同。
京东的实质是一家供应链企业,或者说是以供应链为根底的技能与服务企业,而更多为咱们所熟知的京东零售,则是一家“自营电商”。
什么是自营电商?
我100块钱买进1个电饭煲,120元在网上卖掉,赚取差价。这便是自营电商。在这个比方中,我收入了120元,其间毛利(也便是差价)大约20元。
京东绝大部分的收入,便是这么1个电饭煲,1个微波炉,一个一个卖出来的。加一同,2020年,京东自营收入6519亿。
可是一同,京东也答应其他卖家入驻。对入驻卖家,京东收取买卖佣钱,以及广告费。买卖佣钱+广告费,被称为“途径收入”。我不卖,你来卖,我是途径。2020年,京东的途径收入大约535亿元。
自营收入6519亿。途径收入535亿。自营占比92.42%(=6519 / (6519+535))。
92.42%。京东是个肯定的自营电商。
啊?咱们不都是这样吗?莫非阿里不是吗?
阿里不是。阿里的实质是途径电商。
什么是途径电商?
你花100元买进1个电饭煲,方案120元在网上卖掉,赚取差价。可是,在哪里卖呢?这样,我建个途径吧。你也来,用户也来。你在途径上把电饭煲,120元卖给用户。你赚你的差价。那我赚什么呢?我赚佣钱。假如你期望宣扬你的店肆,我再赚点广告费。
在这个方式下,那120元卖电饭煲的销售收入,不是途径的收入,而是途径上的商家的。这些收入,仅仅“流经”了途径,但不归于途径。所以,一般叫“买卖流水”。这些途径上商家的一切买卖流水加在一同,叫GMV(Gross Merchandise Value,产品买卖总额)。
2020年,阿里的GMV,也便是产品买卖总额,达到了7.053万亿人民币。可是,这不是阿里的收入,这是阿里途径上卖家的收入。阿里的收入,是向他们收取的佣钱+广告费。
2020财年,阿里由于促成了这7万亿的买卖,共在我国区域取得3328亿的零售收入。其间佣钱711亿,广告费1754亿。
所以,阿里的途径收入约占74.07%(= ( 711 + 1754 ) / 3328)。其间广告收入占52.7%。
74.07%。阿里是个肯定的途径电商。乃至,其零售收入(3328亿)中的一半左右,来自于广告(1754亿)。从这个含义上,咱们乃至能够说,阿里是家广告公司。
京东零售是自营电商(92.42%自营收入)。阿里是途径电商(74.07%途径收入)。这便是两家公司的实质不同。
用马化腾的话说,京东是自己有舱位的一个店东,而阿里是一个收租的包租公。
那么,哪种方式更好呢?
各有优缺点。
途径电商的优点清楚明了,便是简单做大。我不是一个人卖货。我联合不计其数人一同来我的途径上卖货。联合便是力量,一同做,当然更或许做大。所以,阿里途径上的买卖流水(GMV,7万亿),简直是京东自营收入的10倍。
可是,途径电商的问题也很明显。由于途径并不直接控货,所以很难肯定确保产品的真假好坏。阿里的中心出题,是途径“办理”,用各种绝妙的奖惩机制打假。可是,尽管阿里是下了120%的决计,可菩萨再大,蟋蟀也总能找到藏身之处。这种猫捉老鼠的游戏,很难完结。
直营电商呢?电饭煲是我100元买进来的,也是我120元卖出去的。直营电商有必要确保这个电饭煲的质量。不然,顾客由于不满意产品而退货,我的收入就没有了。所以,由于产品的退换货直接关系到收入,直营电商天然生成更在乎质量。
可是,直营电商的害处也很明显。自营这么大一盘货,怎样管?占有巨量的资金,哪里来?太难了,所以自营天然生成很难做大。京东的中心出题,是自营“办理”,不断进步的办理本钱,正在变成一条固执的“调理回路”,套住一路狂奔的战马,往回拉。
原来如此。京东用“自营电商”的逻辑,先占住质量,然后再用“办理”才干寻求规划。阿里用“途径电商”的逻辑,先占住规划,然后再用“办理”才干寻求质量。
京东向左。阿里向右。
阿里的办理才干,咱们今后再写文章来讲。咱们今日只讲京东。
可是,挑选走左面这条路的京东,怎样才干经过“办理”才干,扩展规划呢?
没有其它方法,只要不断进步办理功率。已然选了这条路,就有必要死抠各项办理方针,来进步办理功率。
比方“库存周转天数”。
31.2天
什么是库存周转天数?
咱们家门口,有个夫妻老婆店。老公担任去批发市场进货,老婆担任坐在店里卖货。
有一天,老公在批发市场看到一款小孩子的玩具,100元钱,就进了一个,放在店里卖。卖多少钱呢?就卖120吧。毛利率,20%。可是没想到,这个玩具十分不好卖,灰越积越厚,一向没人买,直到整整一年后,才总算被人买走。
请问,这个玩具的库存周转天数是多少天?365天。便是从买入(入库)到卖出(出库)的天数,便是库存周转天数。
100元,库存365天,变为了120元。赚20%。
又有一天,老公在批发市场进了一袋狗粮,也是100元钱。卖多少钱呢?就卖110元吧。毛利10%。少赚一点。没想到,2个月后,狗粮竟然就被人买走了。老公大喜,拿回来的钱,又去进了一袋狗粮。2个月后,又被买走了。就这样,老公在1年内进了6次狗粮,也卖出去了6次。
请问,这个狗粮的库存周转天数是多少天?60天。也便是2个月。
100元,库存2个月,变为了110元。赚10%。
可是,由于狗粮的库存周转天数是2个月,所以这100元进货的钱,一年内来来回回“周转”了6次。每次赚10元钱,6次总共就赚了60元。所以这100元,相同用了1年,但狗粮的总赢利累计高达60%。
这便是库存周转天数的含义。库存周转天数越短,你越能用更低的赢利,赚到更多的钱。所以在实在的零售职业,终极的办理功率比拼,便是比谁的“库存周转天数”更短。
2006年,京东刚刚进入家电品类时,线下家电职业的库存周转天数,是87天。这意味着,线下家电职业,整盘货一年只能周转4.4次。
库存周转越慢,就会占用越许多的流动资金。所以,线下家电卖场为了尽量少占用自己的流动资金,向上游家电企业要的账期(应付账款天数),有些乃至高达180天。我先拿货去卖,钱180天后交给你。这个“账期”的实质,便是用家电企业的钱,来运营自己的生意。
所以,在线下年代,家电卖场的净赢利率高达6%,而家电品牌企业的全体赢利率,却不到1%。这也是为什么格力的董明珠,从前一怒之下自建途径。
那么,京东的库存周转天数是多少天呢?
31.2天。
这是什么概念?这便是说,京东相同的一盘货,一年能周转11.7次。
线下一年周转4.4次,京东一年周转11.7次。所以,我每次周转的毛利率能够更低,但我总体能赚到的钱还更高。
库存周转天数更短,还带来一个优点,便是我不再有必要占用上游180天的资金。把钱留给他们,才干让上游更健康。2019年,京东向上游要的账期,均匀只要54.5天。2020年,这个数字进一步降到了47天。
180天-47天=133天。4个多月。京东少占用了上游家电企业4个多月的资金。而这4个月的资金,能让多少上游现金流在开裂边际的公司,妙手回春,乃至扭亏为盈。
2018年,京东兴起后,我国家电职业家电品牌的净赢利,不光没有下降,反而上升到了10%。工业端获取更多赢利,才有精力和才干研制立异,进步功率,从而防止仿照、抄袭等内卷行为。
可是,京东是怎样进步办理功率,从而把库存周转天数,缩短到31.2天的呢?
许多方法。比方C2M。
什么是C2M?C2M,Customer to Manufacturer,便是依据大数据,从对顾客需求的洞悉动身,反向辅导出产。
库存周转天数长的实质,是产品不能满意顾客需求。依据实在的购买数据,反向辅导出产的产品,理论上必定更受欢迎,库存天数当然更短。
早在2013年,京东就测验经过“JD Phone 方案”,对用户进行深化洞悉,并联合品牌商,出产出“阅览手机”,和“老一辈智能机”等产品。大受欢迎。2019年,京东建立了C2M途径,开端体系化的进步C2M产品的占比。
(京东的C2M途径)
在2020年京东全球科技探索者大会上,京东零售集团CEO徐雷说到,依据C2M方式开发的家电产品占比达到了40%。未来3年京东将累计发布1亿种新品及C2M产品。C2M,为缩短库存周转天数,起到了巨大的效果。
除了C2M,还有呢?还有,比方智能猜测,提早知道谁要买什么。比方主动调拨,把你需求的货放在离你最近的库房。比方智能履约,一旦下单主动完结后继交给。一切这些,都是为了一个首要意图:缩短库存周转天数,进步办理功率。
那么,库存周转天数缩短的极限,是多少天呢?
2019年,我带领20多位企业家问道美国,参访了全球闻名零售企业Costco。Costco的库存周转天数,是出了名的短。我问它的高管Jay B. Smith,你的库存周转天数是多少。
他说:好问题。30天。
30天,这简直是大型零售企业的极限了。
可是,Costco是用严格控制SKU的方法,来取得30天库存周转天数的。它在沃尔玛能够放得下10万个SKU的卖场里,只放了4000-5000个SKU。SKU越少,周转越快。
而京东呢?京东有500万个SKU。在这样杂乱的货盘下,能做到31.2天,现已十分了不得了。
从31.2到30。每再缩短一天,都会是又一条莫测高深的护城河。
可是,功率,不仅仅是快吧?还要廉价吧?
是的。
14.7%
发问:你猜,我国和美国,哪个国家物流功率更高?
啊?这还用问?尽管美国也很凶猛,但这两年我国许多投入根底设施建造,公路、高铁,导致我国物流功率越来越高。昨天晚上下单,今日早上就到了。美国怎样也做不到吧?
你错了。
看一个国家的物流功率,要看这个国家的社会物流总本钱,在这个国家GDP里的占比。这个占比的大约意思是,咱们发明出100元的财富,需求配多少物流资源,才干完结财富的发明、传递。
你说,这个占比高好呢,仍是低好?当然是低好。花10元就能运送100元的财富,当然比花20元运送100元财富的功率高。
2007年,我国社会物流总本钱在GDP里的占比,是18.4%。而美国是8%。
为什么?由于尽管咱们在终究一公里的快递,十分凶猛,可是在骨干物流环节,功率太低。咱们过多依靠公路,而太少依靠本钱更低的水路。咱们有太多货车在高速公路上空驶。咱们把货品没有价值地搬来搬去。
而一切这些社会物流本钱,终究必定会以某种方式,加到产品的价格里去,由顾客承当。
我举个比方。
你在你们家门口的夫妻老婆店,买了一盒棉签。你知道你拿到这盒棉签之前,它总共被“转移”了多少次吗?大约5-8次。
从工厂出来,搬到品牌商的库房。然后,从品牌商的库房,搬到总署理的库房。再从署理的库房,搬到省署理的库房。再从省署理的库房,搬到市署理的库房。再从市署理的库房,搬到区批发市场。再被夫妻老婆店的老公,“搬”回家。
总共5-8次。这每一次转移,都是本钱。这些本钱,终究都会被加到棉签的价格里。
那有没有方法,下降这个本钱呢?
京东说,今后啊,你这个棉签出产出来,直接进我京东的库存吧。咱们就依据大数据,依照棉签在全国的收购量散布,直接放入咱们各地的库房。然后,这盒棉签的“货权”能够一向变,从工厂,到品牌商,到署理商,可是“货品”请不要搬。一搬便是本钱。直到终究,棉签每卖给顾客了,从库房里拿出来,快递上门。
因而,这盒棉签的“转移”次数,被大大削减,无限逼近于2。这仓储物流本钱的削减,终究会体现在产品价格的下降。
2020年,在包含京东在内的许多企业的推进下,我国社会物流总本钱在GDP中的占比,下降到了14.7%。而京东作为一家企业,竟然提出一个方针,期望能在未来的10年,经过“数智化社会供应链的构建”,和合作伙伴一同把这个数字进一步降到10%以内,挨近发达国家的7%-9%。
我想,这便是为什么京东要自建物流的原因吧。京东也因而从进步电商的买卖功率,进一步开端进步供应链的工业功率。乃至,即使不在京东开店卖货,也能运用京东的供应链根底设施和才干进步功率、优化本钱。
这些年,京东物流为雀巢在天津打造了近3万平米的智能仓配中心,经过推广订单协同途径体系,使得汽车职业全体库存水平下降30%,经过打造智能场站、数字车队、链上签等产品,为这家世界食品企业节省了60%的人力本钱、50%的单据办理本钱。
终究的话
刘强东说,京东中心商业崇奉中,有个“三毛五理论”:
假如京东有时机获取一元赢利,不会悉数据为己有,只拿走七毛,别的三毛留给合作伙伴;拿走的七毛,其间三毛五留给团队,剩下三毛五用于公司持续发展。
可是,怎么才干做到既能有赢利给合作伙伴,也能有赢利留给团队,还能终究留给公司,终究还让顾客更省钱呢?
唯有进步职业功率。
92.42%。31.2天。14.7%。
经过这3个数字,你现在知道,我为什么觉得京东是个“铁憨憨”了吧?
这个铁憨憨认准了直营电商的路途,然后就不论妨碍,一路狂奔,在消费互联网年代,做工业互联网的事,即在进步买卖功率的一同,经过“产品供应链+物流供应链”,进步工业功率。这很难。但难就难呗,只要能进步功率。
实在的科技,必定能让一切人添加收益,而不是从别人手中攫取收益。实在的科技,必定会带来全局性增量。
而这个全局性增量的底子来历,便是功率进步。
618是京东的生日。祝京东这个执着于功率的铁憨憨, 生日高兴。
祝一切顾客,一切的商家,尤其是实体商家们,618高兴。
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