这家爱豆专辑和周边专门店正当红：人均消费250元，满意现买现拆的高兴
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 许悦
1流行歌曲盘绕耳畔不停歇，货柜摆放着琳琅满目的专辑，以及鳞次栉比的爱豆小卡，这里是广州追星女孩最近的新去处。这家售卖爱豆专辑及周边的店名为“一向娱POP研究所”，开在广州东站旁的购物中心YCC天宜。
占地面积不到200多平米的店里，装潢规划不算杂乱，大约是为了杰出货柜上爱豆专辑。从专辑品种来看，更多的是包含Red Velvet、SEVENTEEN、BLACKPINK等韩国男团女团的专辑、特典专以及小卡等周边产品，也有少数如朴树、李健等我国歌手专辑。此外，在店内设有“抽卡机”，将盲盒玩法与实体专辑出售挂钩。
这些专辑和特典专价格不廉价——单价从90元-500元不等，群众点评显现，该店的人均客单价约为250元。
据天眼查APP显现，一向娱POP研究所所属公司为北京爱豆文化传媒有限公司，该公司成立于2016年，公司法定代表人和实控人为尹浩。
在曩昔较长一段时间里，一向娱的事务都会集在线上，包含经过一向娱的网站、APP等为粉丝供给明星资讯、售卖明星产品，供给应援及文娱体会等。
一向娱创始人尹浩承受据36氪曾表明，到2018年10月，用户量达到了60万且年人均消费金额在500元以上，月均流水在300万元左右，GMV打破3千万元。那一年，公司取得来自门生创投的百万元的种子轮融资。
直到2021年10月才推出第一家一向娱pop研究所。据一向娱小程序，一向娱POP研究所现在共有8家线下门店，坐落北京、上海、广州、杭州等高购买力年轻人会集一线、新一线城市，选址均在潮牌会集的购物中心。
一向娱并未发表线下店的运营状况。但依据的揭露报导，上一年在广州门店，上一年7月一向娱曾在广州YCC开设快闪店，现场一度大排长龙，另外在北京举行的INTO1’s Wonderland线下展览也招引了近万粉丝参与。
眼下，无论是线上仍是线下，一向娱都更聚集在韩国爱豆专辑及周边。
之所以如此挑选，一方面原因在于韩娱商场开展至今已较为老练，无论是演员仍是专辑等周边产品上开发相对丰厚，早已有让粉丝买上瘾的一系列营销战略。
以“特典专”为例，简而言之便是“特典+专辑”，“特典”一词在日语中有“特别待遇”、“优惠内容”的意思。“特典专”便是在包含了官方公司出的专辑基础上，也附赠了一些定量小礼品，如海报、小卡、明信片、胸章。经过将专辑和特典绑缚出售的方法，不只能够影响粉丝给自己的爱豆奉献更多专辑销量，还能收成更高的溢价。
过往报导来看，因为曩昔长时间帮韩国的SM、CJ文娱、Copon global（韩国衍生品制造公司）等公司做我国商场的出售、总代及衍生品开发商，一向娱自身积累了不少韩国演员资源和衍生品规划开发资源。为此，在一向娱找到许多它自己开发的特典专。
一位匿名的韩娱粉丝对界面新闻表明，关于饭圈来说，一向娱归于一个注定“被坑”可是躲不开的存在，“因为一向娱有签售专和限制特典专，又或许它自己出的写真，为了给爱豆冲成绩或许搜集收藏小卡，就只能买它的。”
另一方面，粉丝经济早已不行小觑。据揭露数据，我国偶像明星周边商场的总产值在1200亿元以上。另据IFPI发布的《2021年全球音乐陈述》，2021年我国逾越韩国上升至全球音乐商场第六位，韩国实体专辑对华出口比重上升。
上述匿名粉丝表明，韩流粉丝购买力可观，“许多富婆在一向娱挥金如土，直接买几十张专辑在现场拆盒拆卡。” 小红书上也能找到相似的表述，还有不少粉丝将自己称为“冤大头”，一边吐槽着一向娱很贵一边毫不勉强下单。
而之所以挑选线下开店，一向娱看中的是这群Z代代粉丝关于线下追星的体会寻求。在一向娱POP研究所门口，你常常能看到蹲在地上拆盒录视频的女孩，在小红书上也能找到许多相似于“贵是贵，但现场拆盒气氛太好了”的谈论。
比较线上发货时间长、错发、质量良莠不齐等缺陷，线下店的优势在于现买现拆、立刻具有，这也是让粉丝们更乐意以相对更贵的价钱购买的原因，也契合心情消费。
并且拆专拆卡简单上瘾，它的快感某种程度和拆书的包装、盲盒心思相似。先是带着等待、猎奇和不知道，往往会让人大脑发生多巴胺，然后发生高兴，而抽中时带来的幸福感再度加强了这种感触。
现场抽卡的优点还在于能和小伙伴交流，而录好的视频不只要现场感，发在粉丝群里中夸耀也能满意虚荣心。这些都能影响粉丝重复到店消费。
不过，这门生意也并非没有门槛。
依靠韩国明星及衍生品开发，一向娱需求时间重视韩娱的动态，并及时取得当红爱豆所属公司授权，才干持久地卖货以巴结粉丝们。
现在从一向娱的铺货来看，更多会集在SM这家韩娱巨子的男团上，而来自YG、JYP这两家公司的专辑产品并不算多，以YG旗下的人气颇高的BLACKPINK为例，店内专辑版别并不全。
爱豆经济的运营也并非易事，不只因为饭圈顾客比起一般顾客更为专业挑剔，还因为饭圈吵架风云不少见，凡是引起事端，需求一向娱及时的危机公关及应对处理。也便是说，一向娱需求在实践运营中面对不确定性和危险。
此外，竞赛也不行避免。在一份给初入圈粉丝的科普中能够看到，能买kpop专辑的渠道并不只要一向娱，包含Ktown4u等多个韩国线上渠道，凭仗拼团享优惠等优势招引了很多粉丝经过海淘购买专辑和周边，一起，跟着其它品牌kpop线下专辑店数量的增多（小红书上能找到7000多篇笔记），都将成为一向娱的对手。
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日前有报导称，美团高档副总裁、最高抉择方案组织S-team 成员陈亮已于近期离任。作为美团王兴的同学，曾是美团酒旅、优选等有事务的担任人，陈亮的脱离，让商场上传言不断。
在他之前，美团联合开创人王慧文、高档副总裁刘琳、骑行作业部总司理郭庆已与奋战多年的美团道别。
据悉，陈亮此前为美团中心抉择方案小组S-team和G-team成员。脱离后，S-team成员还包含CEO王兴、联合开创人穆荣均，到家作业群总裁王莆中，到店作业群总裁张川，CFO陈少晖，优选作业群担任人郭万怀，美团渠道总司理李树斌。
美团方面一向没有对此进行回应。但据知情人士向新消费日报泄漏，陈亮早在2022年头退二线后就现已不参加事务办理，“退休是很天然的作业”。
归纳外部环境，时下的美团正面对着抖音本地日子与酒旅事务的全面竞赛，陈亮、王慧文等元老脱离后，美团办理层中能否有新鲜血液保持公司的竞赛力还未可知。
又一王兴创业同伴脱离美团
与王慧文相同，陈亮也是美团事务从0到1的推动者。
揭露材料显现，2005年，王兴和王慧文、陈亮等人一同创立了我国第一个大学生交际网站——校内网，陈亮首要担任运维作业。在校内网被易手卖给了千橡互动集团后，王兴挑选杀入交际媒体赛道，创立了饭否网。
而陈亮则挑选参加北京yahoo网信息技能有限公司，并担任通讯作业部研制司理一职。2008年后，陈亮同王慧文创立了淘房网，2011年淘房网事务遇阻后，王兴抛出了橄榄枝便将王慧文、陈亮、赖斌强等淘房网团队收买。
2011年参加美团后，陈亮曾先后担任过美团移动、酒旅、生鲜以及社区团购等事务，为美团的事务扩张做出了不少奉献。
“今日上班今后许多人在评论陈亮离任的作业，乃至与王慧文作比较。但陈亮更偏技能向，王慧文对美团的奉献则更可观。”一位美团职工对新消费日报记者表明。
2020年7月，美团建立优选作业部，由陈亮担任担任人亲身率队。而王慧文退休后，陈亮还尚在中心抉择方案层。
2021年9月，美团将自己的战略从“Food+ Platform” 晋级为 “零售 + 科技”， 将美团买菜、快驴、优选三个作业部整合为g-team。环绕新战略的安排架构有一个中心，即以王兴、王莆中、陈亮、郭万怀、李树斌五人为中心的抉择小组。
两个月后，美团优选担任人变更为郭万怀，快驴担任人变更为高雨龙。两人此前都曾从事财政作业，这也成为美团优选从拓城到缩短的转折点。
随后，陈亮逐步淡出了一线办理。2022年1月29日，美团宣告高档副总裁陈亮将逐步从事务线脱离，转而辅佐CEO王兴做战略和安排办理研讨。
据悉，本来由陈亮统筹办理的美团优选、买菜和快驴事务都已连续报告给美团副总裁郭万怀。
都有哪些美团高层脱离了？
在陈亮之前，美团联合开创人王慧文也一度宣告退休。
王慧文曾与王兴一起兴办校内网，后以5000万元的价格将公司卖给了千橡互动CEO陈一舟。尔后王兴与王慧文分隔各自创业。
在“百团大战”开打之前，王慧文带领团队参加美团，并在后来迸发的竞赛中一举打败融资规划更大的糯米团、拉手团等品牌。
随后，王慧文选中外卖范畴，并定下超越饿了么的订单量。在烧钱补助大战后，美团在外卖范畴安稳了多半商场份额。王慧文曾这样描述其与王兴的联系：“王兴和我在一个当地上有类似的阅历，咱们两个都是大学毕业之后读了博士，都是由于搞不定然后创业了。”
2020年，王慧文挑选退休，他在最终一封内部信中写道，“一向以来我都不能很好地处理作业与家庭、健康的联系；也处理欠好事务运营所需求的专心精进与个人散乱不安稳的爱好之间的联系。我也一向忧虑人生被惯性主导，怠于了解的环境而错过了不同的精彩。”
王慧文脱离后不久，美团最高抉择方案层S-team成员、出售委员会执行主席郭庆也离任。
郭庆于2014年参加美团，是美团培育起来的中心高管，内部人称老K。彼时美团刚刚建立酒旅作业部，后于2021年5月，郭庆被调往骑行作业部，任总司理，成为美团自2018年9月上市以来，离任的第三位高管。
新消费日报了解到，郭庆已参加橡鹭科技担任联合开创人&CEO，据悉，橡鹭科技是一家面向日子服务场景的机器人研制和运用公司。
近期，王慧文也高调复出，一篇“打造我国Open AI，出资5千万美元”的帖子，再次将其推向商场前沿。
办理层迭代 美团怎么应对抖音、拼多多围堵
实际上，美团开创团队与高层连续离任，与时下日渐严峻的竞赛态势不无联系。
时下的美团，不光有老对手饿了么，此前与拼多多在社区团购厮杀也牵扯了不少精力与财力。
跟着各家社区团购事务缩短，美团优选也被内部称为“裁人重灾区”。而陈亮的脱离，被一些观念解读为优选事务将愈加“不受注重”。有内部职工也向新消费日报记者忧虑该事务的未来。
2020年以来，美团录得的亏本多来自美团优选地点的新事务板块。2021年全年，美团新事务亏本达384亿元，而美团全年的运营亏本为231.3亿元。2022年4月以来，美团优选连续退出新疆、甘肃、青海、宁夏和北京等商场，加快寻觅减亏、盈余的出路，并将定位改为“明日达超市”。
在社区团购商场份额被多多买菜反超后，美团优选也并未重拾补助方案，而是持续操控本钱。而这也与美团的现状有关。有报导称，在陈亮、王慧文等人脱离后，美团的内部培育系统呈现断层，王兴等办理层只能承当更多作业。
但在社区团购商场日渐萎靡的当下，美团优选的方针好像现已转变为守住已有商场。
在美团优选寻求转型的一起，手握7亿日活的抖音也加大力度开端布局本地日子，发展到店、到家事务，酒旅事务也在稳步推动中。
新消费日报记者观察到，目前抖音渠道的外卖产品多为客单价超越100的团餐，暂时还未与美团之间发生剧烈竞赛。但在补助战略下，抖音到店事务现已完成了对美团的步步紧逼。
在抖音传出上线外卖服务当日，美团开盘后一路走跌，跌幅一度超越8%，可见商场焦虑心情。
以抖音直播电商发家的某MCN组织事务担任人张帅（化名）向新消费日报记者泄漏，上一年字节内部对抖音本地日子的成绩并不满足，本年会加大投入力度并进步成绩预期。
张帅以为，美团做本地日子的中心是核销、履约，而抖音的中心竞赛力是流量，“核销比获客简单太多，获客永远是中心问题”。
此前，曾有媒体报导，抖音本地日子全年成交额（GMV）方针为1500 亿元，而上一年抖音渠道本地日子成交额近900亿元。
“本年抖音本地日子商家很可能吃到不少盈利。”在张帅看来，到家事务将决议抖音本地日子与美团间的距离，“到家事务注重履约才能，即运力是中心竞赛力，抖音还需求持续发展。”
“本质上，外卖事务没有太多技能中心，首要是看渠道上用户、商家、骑手的堆集，他们是否乐意迁移到另一个渠道。前期抖音烧钱补助，会有一波用户运用和商家入驻的小顶峰，但短期内难以撼动美团的位置。”零售职业分析师凌飞宇以为，无论是外卖仍是社区团购都现已是存量商场的竞赛，美团的规划效应仍存。
“当年打过百团大战的中心办理层现已逐步退出一线，美团与阿里等企业类似，正在面对办理更迭。”凌飞宇表明。
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