修改｜杨轩 乔芊 袁斯来
2023年是期望与绝望交错的一年。疫情敞开后的这一年，国际没有如咱们所愿，瞬间变得水草丰美、遍地牛羊，实践教会了咱们“康复”二字或许随同的弯曲、杂乱和绵长。
但36氪不乐意停步于诉苦国际和躺平。咱们发现，即便在应战局势下，在一些特定的范畴、工业环节中，仍然有人挣钱、赚大钱，或许还会持续挣钱。
挣钱也并不仅仅大企业家们的特权。股民、中心商、店长、承包商、职工……咱们选取了一些一般人的故事，通过他们的亲口叙述，来复原一些离咱们并不那么远的或许性。
时机就像海绵里的水，尽力挤挤总是会有的。即使是对一般人，即使是在2023年。
01
谁在挣钱：拼多多股民
赚多少：2023年收益近2倍，浮600万
挣钱布景：消费降级也有消费降级的时机，代表公司非拼多多莫属。2023年，拼多多前三季度总收入逆市同比增加75%，达1588亿元；净赢利也同比增加66.4%。拼多多用一次次的超预期成绩体现，让华尔街的操盘手们也俯首称臣。曩昔这一年，拼多多的股价涨幅也逾越了73%，在中概股一片萧条之际，走出独立行情，羡煞世人。买入拼多多股票的股民们，有人咸鱼翻身，一扫曩昔两年的沉痛回想，乃至有人就此财政自在。
我榜首次触摸拼多多是2017年，其时一个朋友让我帮他刷单（当然这是个很欠好的行为，笑），由于之前开过4年淘宝店，所以对这种新电商公司很感兴趣，当天晚上就开端查材料，一连研讨了好多天，就想看看它跟淘宝有多不相同。
我其时对拼多多有几个直观的感触：对用户极为友爱，app翻开速度极快；购物流程特别简化；不注重查找但引荐算法功率高，对中来年人很友爱。简直一切的规划都在为促进转化功率尽力。
淘宝的诞生，革了实体店的命，我自己淘宝店肆的货都是从实体店拿的，但到了2014年，我在淘宝上卖的东西乃至比实体店都贵，那个时刻阿里现已开端扶持天猫了，大力做商业化，我觉得这个动作很危险，也促进我开端买入拼多多的股票。
榜首次买是在当年10月份，那个时刻拼多多上市不久（2018年7月26日纳斯达克上市），股价不到20美金，2019年一整年也都在加仓。2021年最张狂的时分，多多涨到了210美金，其时整个人十分振奋，账户收益涨了226%，可是我一向没有抛，后边2年就被重复冲突。
2021年5月，拼多多一度跌到120美金，由于看好公司我又加了仓，但后来由于中美买卖冲突和审计合规问题的晋级，2022年头多多跌到只剩20多美金，我十分忧虑，当晚挑选卖出30%的仓位。
卖的第二天晚上，多多大幅反弹了70%，一会儿到了38美金，我整个人肠子都悔青了，很不甘愿。一晚上没合眼，一向研讨各种材料，我其时得出的结论是——拼多多是中概里罕见的高生长股，并且只在美国上市，没有回香港，遭到的“夹攻”没有那么大。所以我在第二天又买回了一些，但全体仓位只需之前的80%。
现在我拼多多的均匀持仓本钱在40美金左右，全体投入200多万，现在浮盈近600万，5年全体收益在3倍左右，2023年的收益挨近2倍。
我个人很认同黄峥的许多言辞，比方他说拼团的底层逻辑便是对人际联系的洞悉，跟你拼同一件东西的人很或许跟你是同一个阶级，所以他会把这个圈层人买过的东西也引荐给你，这是前期拼多多能长出来很重要的原因。
再比方，他说到财物和费用的联系，“在财物的置办上，过错的糟蹋其实是不太会的，最多仅仅买贵了一些。而在费用的糟蹋上，则十分憎恶，往往还有负作用”。所以你能看到，拼多多的办公室很挤，没有自己的办公大楼，不搞花里胡哨投进宣扬，但在能够转化成财物的东西他们很舍得花钱，比方他们的职工薪酬工作最高。
2023年拼多多市值逾越阿里那天晚上，我其实挺激动的，我跟我老婆说，我没看错这家公司。尽管阿里现在有点墙倒世人推，可是拼多多确真实电商这条赛道里杀出了一条血路。
为什么我一向没有卖拼多多的股票？它兴起的重要条件是我国制作业的产能过剩，以及商家持续高度内卷化的工业大环境，很显然，这种环境短期内不会完毕，所以拼多多会持久享用这种盈余。
从成果来看，多多以往简直每次财报都出其不意，未来它国内电商一年有赚100亿美金的才能，并且还处于高速生长中，Temu也在敏捷兴起，给他25-30倍的市盈率其实并不夸大。
最要害的，我很认可办理层的执行力和功率，也很附和黄峥的运营哲学。我把市面上关于拼多多和黄峥的文章材料都看了不止一遍，黄峥是段永平的学徒，早年也跟巴菲特吃过饭，这两人都是价值出资的据守者，我个人也很附和价值出资。
至于什么时分会卖，或许它价格过高，高于它的实践价值，或许它丢掉自己护城河的时分吧，抑或我发现了比拼多多更好的时机。
（股市有危险，以上言辞不代表36氪的观点，也不构成任何股票引荐。）
02
谁在挣钱：“瘦身神药”司美格鲁肽进口商
赚多少：净赢利一个多亿
挣钱布景：以司美格鲁肽、替尔泊肽为代表的“瘦身神药”，2023年火出医药圈。仅2023年前三季度，司美格鲁肽就为诺和诺德贡献了142亿美元收入，拉动这家丹麦药企市值逾越LV，成为欧洲市值最高的公司。这款神药的上游几家供应原料药、打针笔的公司赚得盆满钵满，中游的一些医药流互易商货和卖药人也捞到了盈余。在GLP-1药品这样一个强研制、强监管的赛道中，却走出了一条消费型医药的路途，2023年演出的财富故事着实令人讶异。
咱们是香港做跨境药物流转的一家公司，从2022年年中开端卖司美格鲁肽口服片——那种能按捺胃口的“瘦身神药”，2023年4月份到了榜首个小顶峰，最近八九个月持续火爆，满负荷出售。
靠这一个爆品，我赚了1个多亿，净赢利。
几年前在香港读书时，我就知道司美格鲁肽这款药，其时也有做稳妥的朋友代购司美打针剂，卖给高净值客户。但由于打针笔全程有必要冷链运送，不适合做大批量的跨境物流，再加上内地很快就上市了，价格也不高，所以口服片出来之前，咱们冷链出货针剂的量很少。
直到司美格鲁肽口服片上市，物流不再是问题；并且在不同国家它的定价不同，有相对廉价版别的药，这就给了咱们囤货、大规模出货的时机。
现在司美格鲁肽口服片就跟“茅台”似的，每家经销商都有约束配额，搞定货源是要害。咱们公司能做起来，也是由于我能拿到配额。
为什么能拿到？做得早、联系硬、有车牌、跨境物流和支付能打通、跟咱们既往协作愉快等等，许多方面的原因。
在我这儿买药的客户，月收入逾越2万块是必定的，遍及在5万元以上，会集在一二线城市。男性以金融、医药、互联网等工作为主，年岁通常是在三四十岁以上，不少是企业家和出资人——说白了，对身段办理有要求的男性，大都都是场面人。女生的话，规模就很广泛，年纪从低到高都有，首要是瘦身诉求。
香港能够说是药物中转站，咱们有跨境医药的车牌、进出口资质，能够将跨境药卖给公司或个人。现在发得比较多的是“个人自用直邮”，这在全国际都合规，只不过一次发货量不能太大，并且药品名录和什物要对得上。
其有用司美格鲁肽口服片，一个月费用也便是1500-2000元左右，这么牛的瘦身产品、这个价格，不比什么保健品都合算吗？要害仍是咱们能拿到货，卖得廉价，走量。在我这儿，累计付过一万块钱以上的客户，得有五万多个。
许多买药客户是复购，或许是朋友引荐来的，很清楚自己要什么，5分钟下单付款，不需求怎样服务。所以咱们公司现在不逾越20个人，我自己便是老板，没有合伙人。
卖司美格鲁肽口服片，能赚到这些钱，彻底在预期之中。我23岁时，就把自己做的抗衰保健品品牌卖给了上市公司。2022年，咱们卖某流行病特效药，赢利比卖瘦身药更可观，也是那时分堆集了许多香港和内地的高净值客户。
我界说自己不是追风口的人，而是“造风”的人，这股风不是天然就有，其间真实赚到钱的个人也不多。降糖和减重药圈子里，影响力很大的笔直媒体“GLP-1减重宝典”，便是咱们做的。从前许多人不知道司美格鲁肽口服片，由于咱们，有货源、有媒体、有客户，优质客户还能裂变，直接闭环，将这个品给做火了。当然条件是这个药满足优异，满足刚需。
赚到钱之后，当然是持续创业。我现已在内地做了一个新的医疗健康途径，这个作业马上要发动融资，方针便是：打造GLP-1药物的“超级途径”。
03
谁在挣钱：英伟达芯片买卖中心商
赚多少：4000-5000万
挣钱布景：通用人工智能是2023年国际级的科技风口，我国科技界也走上了“大炼AI大模型”之路。AI大模型尽管还没有大面积落地的商业化场景，可是“卖水人”英伟达的芯片变得一“片”难求。其2023年前三个季度总营收尽管只较2022年同期增加了85.5%，但净赢利却同比爆长了491.5%。跟着成绩暴升，其股价也从2023年头的约150美元上涨到年末的约500美元。股民、职工、中心商……与英伟达相关的各类人员一齐共享了这场盛宴。
从2022年10月开端，我就经常在不同的群里看到卖英伟达的高端算力芯片的音讯——由于我是做自动驾驶范畴猎头的，会触摸许多算法工程师——他们宣称有A100、H100的货源。
2023年4月，就有朋友问要不要一同卖英伟达的硬件。我想着大模型起来之后，英伟达的卡会越来越重要，很有运作空间，就开端做了。现在英伟达的高端显卡卡得很紧，我这朋友手上有特别途径，能够将东西运到国内。
那个时分服务器没有那么贵。A100卖100多万元一台，我能够在上面加价抽提成，1台机器加1万元、2万元。客户很少1台、2台的下单，最少10台起，有时分一个订单能有50台左右，理论上算下来能挣个几十万。
挣到钱的人，要么货源才能强，要么买家资源丰厚。
有一个在海外的朋友挣了至罕见4000、5000万，他人在海外，进货很便利，手里的货价格廉价，就更好成交一些。挣钱最多的，往往也是这批在海外挨近货源的人，还有某些能拿到国企、院校配额的人。
当然也有危险，例如在运送进程中货品呈现了问题，就需求自己承当丢失。
还有一个朋友挣了100万左右。他的主业是产品总监，往常很忙。他知道许多AI范畴的人，销路好，比较简略卖出去。不过，百万对他也不算大钱，他2023年炒股就亏了180万。
咱们底子都是兼职做，靠着自己之前的资源。比方自身就在做云业务的人，在做出售和途径时搭着卖服务器。
咱们其实便是“二道贩子”，间隔货源越近，中心商加价就越少，卖出去的概率就高。最长整个链条能转个7、8手，最终那个人最多只能加个几千块钱卖。
现在市面上每个月能流转出来的服务器最多100-200台左右。现货很少，定货的话就得至少2个月起步，最快不到8个小时就会被订走。
谈成一个单子挺难的，客户会比价，都想用更廉价的价格买。服务器商场价230多万的时分，还有客户想170万拿货，就很无法。
中心也很简略跑单。有一次，一位客户本来要买20台机器，谈了很长时刻，马上就要签合同了，忽然反悔说太贵了，不要了。这次之后，我只和能做决议计划的人谈，假如不可就别聊了。
像A800、H800都是卖整机，运送还比较费事，有许多人是卖4090消费卡（英伟达的消费显卡）。被禁之前这个卡正常卖1.7万、1.8万元一张，最低1.2万元就能买到。
有个朋友很走运，他2023年9月囤了500张4090卡。其时业界觉得A100太贵了，想买4090卡拼装的服务器。
到10月，4090卡也被制止在国内出售了，这个卡瞬间涨到了1.9万元，最高时涨到了2.4万元一张。哪怕依照卖单卡5000元的赢利算，他这1个多月也挣250万元。
但我其实没有怎样赚到钱，由于人脉联系不行广，做这个作业最首要看人脉和货源。我知道的都是做自动驾驶的人，想要卖服务器挣到钱，得从头拓荒和保护资源，相当于从头做了一份作业。
现在我每天只花5%的精力在这上面，但要点会放在考虑有什么资源做创业上，期望也能像咱们相同成为百万“倒爷”。
04
谁在挣钱：轿车出口“一带一路”买卖商
赚多少：“最火的时分，一个月赢利1000万”
挣钱布景：新能源轿车正在改动我国轿车出口的被动局势。2023年，我国乘用车出口372万辆，正式逾越日本成为全球轿车出口榜首国。其间新能源轿车出口达109.1万辆，同比增加83.5%，高端新能源品牌更是将出口车辆单价从2018年的8.5万元进步至14.3万元。过硬的产品力带来了可观的溢价，一部分买卖商正通过我国新能源轿车，赚得不菲赢利。
我是轿车买卖商巴一柒，本来在国内做互联网创业比较成功，现已有了必定的财富堆集，偶然间看到新闻，就想着到外网去干轿车自媒体、车评人，想接车厂的广告挣钱。
做了一段时刻，有了一些粉丝，但发现底子没有品牌找我投进，不过，有一些来自吉尔吉斯斯坦的网友找到我，说这些车很好，问我能不能找我买车。我对轿车一知半解，对轿车出口更是一无所知，但找上来的人越来越多，我模糊感觉这是一门不错的生意，就开端着手找路子。
通过一番查找，发现有一条路子是“二手车出口”，便是将现已在国内上牌的车辆销往海外，只不过这批车辆的行进路程只需十几公里，手续上的“二手车”，实质上便是“新车”。这个方针是2019年才公布的，其时的二手车出口，买卖的都是至罕见几万行进路程的「真」二手车，具有出口资质的”试点企业“也才十几家。但到2023年，全国现已有480多家“试点企业”具有资质，且有音讯称2024年1月份开端，会全面铺开该资质。2023年末，全国现已有480多家“试点企业”具有资质，且有音讯称2024年1月份开端，会全面铺开该资质。
在吉尔吉斯斯坦，当地人开的车都十分老旧，像上个世纪的产品。2023年七月份和朋友自驾去比什凯克，我此行本来是要将十几辆我国车运到俄罗斯去卖，但自己的车子放在比什凯克，当地人就围过来问东问西，想买下我的个人用车或许试驾，底子便是求过于供的状况。
形象很深的一笔订单是3台极氪001，是从我的自媒体号找过来的。这些个人顾客假如想从我国车企直接购买新车，无论是打款流程仍是企业界部流程都会十分冗长，这才给了咱们这些买卖商时机。并且，十分惊喜的是，他们在承认订单后，马上预付了全款，这很大程度减轻了我前期的资金压力。
许多国内的朋友认为我是加价卖车赚的钱，其实不单纯是这样的，退税占了我盈余的简直一半。像吉国，十分支撑新能源轿车的进口，对新能源轿车有惠免方针，一辆国内价格38万元的车，退税底子能退4万多近5万元。车辆的溢价其实不安稳，2023年5-6月的时分，抱负L9在中亚俄罗斯十分炽热，那会儿流转的车不多，所以一辆车至少能加价4万。简略的说，5月份卖一辆抱负L9至少能挣9万元。
那段时刻，我听到的赚得最多的买卖商，一个月卖了四五百台车，月盈余抵达了一千万元。当然，这其间也包含燃油车，新能源车大约只占20%。后来，许多人都知道新能源车火了，许多人也开端搞抱负轿车的出口。最火爆的时分，在新疆霍尔果斯口岸，每天都有几十台抱负L9被运出去，乃至有人直接拉300台抱负放在口岸那儿等人来买。
后边到了11月份进入冷季，吉尔吉斯斯坦的首都比什凯克、俄罗斯首都莫斯科，许多门店都有抱负轿车的现车在售，商场上的车子多了，就会打价格战，溢价高的没人买，所以生意做到年末，现已很难靠溢价挣钱了，有部分盲目砸钱的买卖商，乃至现已遭受许多亏本了。
但比较好的趋势是，中亚这些国家对新能源轿车的情绪十分活跃，未来我国新能源车往这一带的出口数量必定是不断增加的。我现在就正在莫斯科开辟新的客户，只需方针支撑新能源轿车，咱们就还能赚到钱，还能为我国轿车走向国际出一份力！
05
谁在挣钱：小米之家店长
赚多少：销量翻倍
挣钱布景：小米在2023年凭仗小米14手机的热销，打了一场可贵的翻身仗。小米2023年Q3完毕6个季度以来的低迷状况，初次完成营收同比增加，经调整净赢利更是同比大涨183%。而线下一万多家小米之家门店，也凭仗手机、IoT产品的热销，赚到了钱。
我是成都万象城小米之家的店长，咱们是四川12月销量最好的小米之家，咱们门店2023年的出售额同比2022年翻倍了。门店的出售成绩好了，2023年我和门店小伙伴们的收入比较2022年都进步了，门店也能得到更多的小米热销机型资源歪斜。
小米2023年销量翻倍有片面和客观两方面原因。
客观上，2023年尽管全体消费有下行态势，可是成都这边的消吃力体感上却比2022年更强，由于2023年成都针对服装、餐饮、消费电子工作发放了好几轮消费券，促进了消费潜力，这给咱们的成绩带来了许多的协助；
片面因素上，是由于小米产品力上来了。咱们门店2023年卖得最好的手机是小米14系列，顾客们对小米14系列的点评是握感好、小米汹涌OS比从前流通。
还记得在小米14系列开售当晚，原计划是晚上8点取货，由于该机型预订顾客许多，取机交给时长较久，小米特批一切门店可提早2小时取机。当晚取机现场人十分多，咱们还提早和商场借了25个一米拦，规划了取机通道和交给通道，体会桌长达3-4个小时都拥满顾客。
商场原计划晚上10点闭店，咱们顾客的手机导完材料都挨近清晨12点了。还记得有顾客说，看到小米2022年股价体现比较一般，拉着家人一同来店里买了好几台手机，支撑小米度过低谷期。
其实这几年手机工作出货量持续下滑，咱们的心境都很焦虑严重，到了2023年，咱们更是每天都在费尽心机想怎样卖货，2023年的出售额翻倍离不开咱们自己的尽力。
咱们这个店之前是在楼上，到2021年争夺搬家到了万象城的二期，是更热烈的临街方位。此外，2023年咱们做了许多引流动作，比方各种田推、发传单、加顾客的微信等等，意图是为了把顾客引导到门店里。
此外，咱们也一向在协作万象城商场的抢券活动，参与门店社群等等。咱们小米之家门店是成都万象城商城中最活跃的手机店，简直每周都会做活动沟通，协作度也是最高的。万象城还有OPPO、荣耀等其他手机门店，我了解了下他们的出售状况，数小米卖得更好，由于咱们的品类更丰厚。
除了线下卖货，咱们还和与美团、京东协作了即时零售交融业务，门店线上途径业务的出售额一向是呈环比进步的状况。2022年咱们线上门店家电类下单的顾客同比较多，可是2023年线上途径电暖气、电饭煲一类小家电的顾客显着增多，这和小米2023年第三季度财报中IoT品类大涨9%也不约而同。
2023年以来，大部分手机厂商途径端都困在库存上，但小米的直营店方式下，咱们的货权都在小米这边，2023年以来小米产品周转都很快，财报也显现小米现在的库存也处在最健康的水平，最困难的时期现已曩昔了。
我之前在餐饮工作的时刻太久了，疫情期间餐饮工作又比较凄凉，所以想换一个工作，又关于小米的产品比较感兴趣，还有很长的门店办理经验，2021年就参与了小米之家担任店长。未来我还会持续做小米，我参与小米之后也有不少餐饮工作的朋友咨询我怎样转行。店长做得好了，还能够持续往上走，做品类运营办理等等。
06
谁在挣钱：光伏工程承包商
赚多少：签下2000万项目合同
挣钱布景：2023是光伏装机的大年。我国光伏工作协会的数据显现，2023年1月至10月，国内光伏新增装机同比增加145%。其间有逾越一半是分布式光伏项目，装置在工商业修建、公共设施和农户的屋顶上。各地的当地国资、城投途径也是分布式光伏项目出资方中的重要一员。这适应了碳达峰碳中和与村庄复兴等方针方向，遭到了各地当地国资的欢迎。
不过，挣钱的环节却发生了搬运。上游产能过剩，光伏组件价格年头至今下跌了一半，这一方面大大影响了下流装机需求，赢利也从上游向下流搬运——谁能决议收购，谁就能拿到更多收益。
我是做装置电工程的。从前做传统装置电，给小区、企业装供电体系。2023年开端做光伏项目，比方甲方分包下来一个光伏储能项目，我就去找厂家收购光伏板、储能电池，然后找工人装置好。
2023年的生意首要靠光伏项目。现在签了合同的项目，加起来有2000多万元。我也怕甲方跑路，所以都接的国企项目，有的还要打给我20%预付款。年末光预付款就收了200万元。
也是由于房地产工作不可了，我有必要要转型做光伏。2020年，我接了一个小区的配电项目，项目金额2000万元。从前修一个新小区只需求一年。这个小区修了三年，还没有竣工。由于房子卖不动了，开发商没办法快速周转，渐渐修。小区不竣工，装置电项目也无法完毕。我现在还没有收到项目尾款。
其实我在2016年就做过光伏项目，可是干过一阵就没再干了。其时刚好有朋友介绍，一家民营企业在安徽有光伏项目。我接下来了劳务装置。项目光伏装机量有25兆瓦（MW）。那时分装置费高，装置费九毛钱一瓦，现在只需两三毛一瓦。
装置公司没什么技能含量，无非是我把工人找过来，然后我能把设备的价格谈下来，赚个差价。光伏装置需求的工人特别多。一个小区装置电项目，或许只需十几个工人。一个光伏项目，就要几百个工人。工人处处都是。打电话找些包工头，一个包工头带几十个老乡，江苏的、重庆的、河南的……就这么串起来了。
做光伏项目最难的也是这点，工人多了欠好办理。有一个包工头跑路了，工人没拿到薪酬，都来找我。我车子前后的地上，一边睡两个工人，怕我连夜开车跑路。安徽冬季也冷，这么守了两天，我叫他们不要在车子边上睡了，我必定不跑。
咱们打电话给那个包工头，喊他回来，也报警了，都没有用。后来仍是我向甲方请求，又打了一笔钱，才把工人薪酬结清。那今后，我就不做光伏项目了。几十个工人堵你，好吓人。
安徽项目没挣到什么钱，只需几十万元。光伏项意图费用有两方面，设备和劳务。设备本钱占项目金额的60-70%，劳务只占10-20%。安徽项意图甲方是民营企业，自己收购设备。装置公司首要赚设备差价，只需劳务就挣不到什么钱。所以，2016年我就做了三个光伏项目。
接项目就像打牌相同，靠技能仍是靠命运？其实都有，命运成分更大。许多人找我聊光伏项目，项目有在越南的、有在迪庆的，但一向没有适宜的关键。
中心这几年，我都在做传统装置电，遇上了房地产工作那一波热潮。到2019年，能感觉到房地产工作不可了。传统装置电项目变少，项目赢利率从30%降到10%。原先在房地产工作的农民工，也都在涌入光伏工作。特别是新疆、内蒙，会集式光伏项目多，工人许多是原先做修建工作的农民工。前几年，或许一年有几个人跟我聊光伏项目。这两年，每个月都有人找我聊光伏。
2023年，我才开端做光伏项目。刚好有人介绍，知道了一个国企的负责人，聊得比较投机。他们要上马一大批光伏储能充电站项目。其实光伏、储能只占零头，首要仍是建充电站。我有一个500万元的充电站项目里边，光伏只占10多万元，储能占70多万元。项意图大头仍是修建，充电站是一个个小广场，要把场站修好。相当于借用光伏、储能的名义，用充电站替代加油站。
我现在接的光伏储能项目赢利率在30%。不管是传统装置电，仍是光伏储能，装置公司都是首要挣设备差价。这是很正常的，我花人力物力去收购、办理，必定要有赢利。国企乐意把收购权给我，也是由于便于办理。他只用管我一家公司，否则要管许多家公司。其实2016年房地产工作热潮那会，我做小区装置电的赢利率也是这样。
并且国企里谁会关怀自己究竟花了多少钱？他们是国家资金，又不寻求盈余。他要的是政绩，要把项目做美丽。所以他投入的本钱，就比民营的项目要高些。
我下一年预备在光伏项目大干一场，至少要做5000万元的营收。现在我签下几千万元的合同，现已没有大的心思波动了。签了之后，还要支付许多才能把钱收回来，这个进程太绵长了。
我也在想，比我专业技能好的、才能强的必定大有人在。仅仅我命运好，然后把握住了。通过光伏这波盈余，假如真实挣了钱。那我也想换成每年有安稳收入的财物。至少不用到五六十岁，还为了日子而奔走。
07
谁在挣钱：小程序短剧投流公司和投流手
赚多少：投流手月入20万
挣钱布景：短剧无疑是2023年的欢腾工作。制作端门槛低、供应多，话语权不高，而在抖音、腾讯等大流量途径把握“投流秘决”的公司，成了最挣钱的一环。仅仅，许多从业者也早早预料到，这或许好像一度火爆的短视频洗脑广告相同，早晚迎来监管，是一波“快钱”。公然，到了年末，小程序短剧被广电总局突然按下暂停键。真实挣钱的人隐身了，36氪问询过多位工作人士，得到的都是同一个答案，“最近风声紧，需求低沉，何况圈子那么小，多说两句就知道是谁了。”相似状况也发生在游戏业，尽管2023年也有比方蛋仔派对这样的爆款游戏，可是相关人士都婉拒了36氪，要“低沉”。咱们只能转述一个简略的、“口口相传”的挣钱故事。
神州文明，现在说到短剧工作，一家绝对不会被疏忽的公司。从网文分销发家，2021年10月才触摸短剧，短短两年多时刻，神州现已成为具有投流、制作和发行才能的头部短剧公司。
关于神州的盘子有多大，创始人汪家城曾说，在顶峰期，神州每天投进的短剧广告费，就逾越上千万元。而整个短剧大盘，据工作人士向36氪泄漏，单日不过在4000-6000万元左右。
不止于流量生意，神州的野心更在于整个短剧工业链。揭露数据显现，神州现在业界协作的制片公司达300余家。这是什么概念？汪家城泄漏过，从前有一段时刻，横店有50部戏一起开机，有30个都在给神州拍。
一位制片人曾和神州打过交道。他告知36氪，神州会从前期开端，以供给剧本和部分制作费的方式，买断版权和投流，最大极限地进步神州爆款率，“制作费一般出10万以上，依据制作方实力起浮”。
换句话说，只需把控了源头，神州的爆款就能不断地翻滚下去。
体系的工作需求一支巨大的部队。另一个制片人告知36氪，神州内部仅仅是投流手，就有数百人。汪家城说，在投手中，“月收入十万二十万的特别多。”
这还不算夸大，神州还泄漏过一组惊人的数据，2023年前三季度，神州编剧责编人均月薪打破10万元的，就有34人，其间13人，月薪更是逾越了50万元——远超一位大厂高管的收入。
曩昔一向在投流生意里打转，汪家城对分销生意再了解不过，给小程序剧投流，只不过是换个主角算了。
还有一段插曲较为戏谑，在发家之前，神州创始人汪家城一向在做网文分销，由于缺钱，半途还差点把神州给卖了。
低谷翻盘，人生回转，神州自己就活成了一部短剧。
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谁在挣钱：中东创业者
赚多少：赢利破千万
挣钱布景：当欧美商场仍在高通胀中困难复苏之时，友爱而殷实的中东商场，成为我国人出海的热土。从前保存和关闭的沙特阿拉伯，提出了雄心壮志的“2030愿景”：推进外国出资、进步女人就业率和私营经济发展等等。截止2023年11月，以美元计，我国对沙特阿拉伯出口增加抵达14.4%。而沙特阿拉伯官方发布数据显现，2023年10月，沙特对我国的进口额现已占到全体进口额的20%，位列一切国家榜首。敏锐的我国人雷厉风行，他们当然不会放过这一可贵的盈余。
我是MIONE创始人陈莉娟。从前创业是七分命运，三分尽力，现在或许要五分尽力，五分命运。有没有命运不确定，但趋势很重要，看押得对不对。
我在中东做了快十年的消费电子生意，经历过特别好的时期，也赚到了榜首桶金，改动了我的命运、我的家庭。
这两年，我一向在考虑还能做点什么，复盘了手上的客户资源，发现沙特占比七成，所以2023年3月，我决议把公司的运营中心从迪拜搬到了沙特利雅得，算是第2次创业。
现在我的沙特公司首要聚集消费电子和智能家居，咱们也是PHILIPS智能门锁在沙特的独家经销商。截止现在业务开端不到10个月，总营收已逾越5000万，赢利估计能破千万元。
假如你去过迪拜，再落地利雅得，视觉冲击会十分大。比照迪拜，利雅得的全体修建遍及偏矮，修建以土黄色为主色，会有种黄沙漫天的感觉；
利雅得和迪拜摩登的现代国际都市感彻底不同，它很像高门大户里的巨贾家庭，刚去的人摸不着门路。比方你想在利雅得注册公司，政府处理完流程或许要花3-6个月，而在迪拜只需几个星期，我国会更快。
现在的沙特很像十几前的我国。从利雅得到吉达，再从吉抵达达曼，整个沙特都在推倒重建的进程中，基建需求十分旺盛；在沙特的3000多万人中，估计有9万是我国人，这其间有80%的人都是过来搞基建的。
现在利雅得写字楼租金价格也在飞涨，年头咱们看的办公室只需500沙币/平方米（约合人民币951元/平方米）的租金，到现在现已涨到1300沙币/平方米（约合2474元/平方米），并且也不是甲级写字楼，便是很一般的写字楼。
不过，和早年国内不同的是，沙特本地人很有钱，他们家里摆着成套的爱马仕家居产品，一般伤风都会飞到巴黎去医治，往常日子便是处处休假。比方咱们一向协作的一个经销商，老板是沙特本地人，协作很长时刻以来，我从没见过他真实来过店里，他大部份时刻都在国际上的某个当地休假，而日常生意业务则交给工作经理人打理。
中东关于我国创业者来说的确有门槛。在沙特经商，日常很难见到本地人。并且，沙特现在正处于改革敞开初期，大部份途径的底层职工只会讲阿拉伯语，只需跟中层、高层打交道，对方才会讲英语。
在2021年前，我作为女人不能独自去沙特，有必要有老公伴随才能够获得入境签，到了当地外出时也需穿好黑袍只能显露两只眼睛。现在开端穿戴裙子也能够在利雅得处处行走。我从前的男性客户他们都不会和我握手（跟宗教信仰有关），他们也不习惯与女人谈生意，这两年逐步敞开一些，会开端直接和我沟通。
上个月咱们在沙特第三大城市达曼参与建材展会。这是咱们榜首次在沙特参与展会，达曼展会上80%都是我国企业，只需20%是本地企业。开始咱们预期一般，忧虑或许没有那么多人过来看展。成果展会作用彻底超乎咱们幻想，有个本地客户直接下单50套智能门锁（个人运用），把样品都买走了，现场接到的订单有200多万沙币（约合人民币380万元）。
风趣的是，沙特是支撑一夫多妻制的国家。所以沙特家庭和我国不相同，大部份我国家庭只需一套智能门锁；可是沙特每个家庭至少需求3-5套智能门锁，他们有大门、主卧室、主会客厅，包含各个妻子之间，都要有各自的门锁，加上本地人家庭或许手里也有许多房子，对门锁的需求比咱们料想的大许多。
不过，不了解沙特的人一过来的确心里会忧虑吧，究竟跟我国差异很大。可是我信任这儿就像当年的我国改革敞开相同，必定会有十分多的时机在改革中孕育诞生。我现在知道在沙特注册公司的我国企业，年末就会有十几家，都还在走流程，下一年落地的我国企业信任会更多。
我国制作走到今日早已不是贱价残次的代名词，产品质量好又兼有性价比，竞赛优势十分大。展会上沙特本地企业的产品迭代更新速度特别慢，这对咱们我国企业来说是很大的时机。
专访丨艺人祖峰：一把“老枪”，一击中的
“电动汽车关税将升至100%，还要对医疗器械下手”
但是，生物多样性维护正面对着巨大的资金缺口，当时全球生物多样性维护资金投入年平均缺口达7110亿美元。
经过两年多的精心准备，生态环境部与联合国环境规划署、联合国多边信任基金办公室5月28日在北京签署《中华公民共和国生态环境部与联合国环境规划署关于昆明生物多样性基金的协作体谅备忘录》和《昆明生物多样性基金信任协作协议》，标志着昆明生物多样性基金正式发动。
日前，中欧加强生物多样性投融资机制对话会举行，怎么加强准则建造，调集相关方面参加生物多样性维护备受重视。
根据此，《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者环绕生物多样性维护面对的窘境、怎么树立机制调集各方参加活跃性等问题，专访了习近平生态文明思维研讨中心主任，生态环境部环境与经济方针研讨中心党委书记、主任胡军。
同日，美国交易代表办公室（USTR）发布对华加征301关税四年期复审陈述，总结回忆了美国前总统特朗普在其任期内建议的301查询和关税加征施行作用，并进一步提出对战略范畴特定产品加征301关税。该陈述以为，我国继续采纳的技能搬运举动和方针，使我国光伏产品、锂电池和电动轿车的全球出口量大幅增加并逐步占有全球主导位置，对美国经济形成较大压力。
我国商务部新闻发言人14日就美方发布对华加征301关税四年期复审成果宣告谈话，以为美方出于国内政治考虑，乱用301关税复审程序，进一步进步部分对华产品加征的301关税，将经贸问题政治化、东西化，是典型的政治操弄，中方对此标明强烈不满。世贸组织早已判决301关税违反世贸组织规矩。美方非但不予以纠正，反而自以为是，一错再错。美方进步301关税违反了美国总统拜登“不寻求镇压遏止我国展开”“不寻求与我国脱钩断链”的许诺，也不符合两国首脑达到的一致精力，这将严峻影响双边合作气氛。美方应立即纠正错误做法，撤销对华加征关税办法。中方将采纳坚决办法，保卫本身权益。
5月15日，中共中央政治局委员、交际部长王毅在北京同巴基斯坦副总理兼外长达尔举办第五次中巴外长战略对话后，就此事回应称，美方此举是典型的蛮横霸凌，标明美方现已“失掉沉着”“损失自傲”。
为美国总统大选赢取选票
拜登政府称，大幅进步关税是为了维护美国工人和企业免受我国“不公平交易行为的损害”，包含强制性技能搬运、知识产权盗取和不公平的政府补助，其原因还有美国近期不断提及的我国“产能过剩论”。
美国财政部部长耶伦5月13日对外媒说，我国的工业方针会导致全球产能过剩，使美国企业损失竞赛力。拜登经济参谋莱尔·布雷纳德（Lael Brainard）也标明，拜登政府的手法尽管强硬，但具有战略意义，“因为其首要针对我国几个产能严峻过剩的范畴”。
我国交际部发言人汪文斌在5月14日的例行记者会上回应，美国就是在打着“产能过剩”的旗帜对别国的先进工业进行镇压，以“公平竞赛”为托言搞维护主义，蹂躏商场经济准则和国际经贸规矩，是光秃秃的霸凌蛮横。汪文斌重申，包含电动轿车、锂电池、光伏产品在内的我国新动力工业的快速展开，建立在技能继续立异、完善的产供链系统和充沛的商场竞赛根底之上，获得的领先位置是比较优势和商场规律一起作用的成果，而非来自所谓的“补助”。相反，近年来，美方相继签署《芯片与科学法案》《通胀减少法案》，经过数千亿美元的直接和直接补助，直接干涉商场资源配置。美国才是工业补助的“大户”。
从拜登政府前期的大选活动来看，此轮关税方针或早已开端酝酿。4月，拜登在美国闻名的“钢铁之城”匹兹堡市中心宣告讲演，宣扬自己的经济方针，提出将进口钢铁、铝和造船资料的关税进步两倍。拜登宣告的讲演内容是对美国钢铁工人联合会（USW）等五大工会组织此前所提交示威书的回应。该示威要求美国政府启用“301条款”，对我国在海事、物流和造船业的“不合理和轻视性”做法打开交易查询。当地时间2024年4月17日，USTR宣告，决议依照《交易法》相关条款对我国海事物流和造船业进行301查询。
对外经济交易大学我国WTO研究院院长屠新泉在承受经济观察报采访时说，拜登对华加征关税首要出于政治考量，其意图在于向我国展示其强硬态度，协助拜登在总统大选中赢得选票。
4月，英国路透社和法国益普索集团（一家全球性调研组织）展开的民意查询显现，美国大众更倾向于特朗普的经济方针，其支持率高于拜登7个百分点。美国两党把对我国的关税方针作为一个重要的竞选议题，特朗普也曾屡次揭露标明，若他再次中选美国总统，将对我国产品遍及征收60%的关税，并许诺进一步对我国企业在墨西哥制作的轿车征收100%的关税。
有何影响
美国计划在2024年将我国一些钢铁和铝产品的关税从0—7.5%进步至25%。在半导体职业，到2025年，半导体的关税税率将从25%进步至50%。美国政府标明，我国在传统半导体职业的方针导致了其商场比例的增加和产能的快速扩张。在未来三到五年内，估计我国将占到一切传统半导体晶圆新产能的一半，“这或许会驱赶商场驱动型企业的出资”。
针对我国电动轿车的关税税率将在2024年从25%进步到100%。白宫宣称，“因为很多补助和非商场做法导致产能过剩的巨大危险，我国的电动轿车出口从2022年到2023年增加了70%，危及其他地区的生产性出资。”
在电池和要害矿藏方面，电动轿车锂离子电池和电池零部件关税将在2024年从7.5%进步到25%，非电动轿车锂离子电池将在2026年从7.5%提升至25%；太阳能电池（不管是否组装成模块）关税将在2024年从25%进步到50%。2024年，一些其他要害矿藏的关税将从0进步到25%。到2026年，天然石墨和永磁体的关税将从0进步到25%。
疫情曩昔后，美国也将初次对我国进口的医用针头和注射器以及大型船到岸起重机加征额定关税。依据声明，注射器和针头的关税税率将在2024年从0进步到50%。关于某些个人防护用品，包含某些呼吸器和口罩，关税将从0—7.5%增加到2024年的25%。到2026年，橡胶医用手套和外科手套的关税将从7.5%进步到25%。此外，船岸起重机的关税将于2024年从0进步到25%。
招商证券研究所剖析称，相比特朗普政府2018年开端对华征收的四轮301关税，此次加征关税产品体量偏小，占2022年美国对华进口产品的3.4%，因而对国内出口全体影响有限。而且，出口比例偏高的产品如非电动轿车锂离子电池、天然石墨和永磁体，也存在2年的豁免期。
券商从业人士剖析，301关税仅针对原产于我国大陆的产品，我国仍可经过“转出口”下降美国关税影响。不过，假如后续美国联合部分国家加大对某些产品的原产地检查力度，或许会较大程度上影响相关产品的出口。现在，我国企业首要经过东南亚向美国出口光伏产品，但5月15日，美国商务部正式启动了对柬埔寨、马来西亚、泰国和越南制作光伏电池组件的反倾销反补助查询，企图按捺我国光伏产品对美出口。查询成果估计将对我国光伏工业的东南亚布局发生影响。
本次对华加征关税，新动力轿车的关税从25%大幅进步至100%，但因为特朗普时期25%的关税已很大程度上阻止了我国新动力车进入美国商场，我国新动力轿车向美国的出口比例很小。据海关总署数据，2023年我国出口美国的新动力轿车销量约为1.6万，仅占我国新动力轿车出口的1.3%。因而，在屠新泉看来，美国对华新动力轿车税收提升至100%并无实际意义，更像是美国对华霸凌的表现。
不过从长时间来看，上海对外经贸大学法学院撰文剖析称，美国对华新动力轿车征重税或促进我国新动力轿车在海外出资建厂，促进供应链向海外搬运，然后削弱我国在全球供应链中的位置。
与特朗普关税方针有何不同
2017年，USTR宣告对我国建议“301查询”，从2018年起对我国加征四轮金额别离为340亿美元、160亿美元、2000亿美元和3000亿美元的关税，中方也相继采纳关税反制办法，中美交易战敞开。直至2022年5月，USTR声明称，两张加征关税的清单将别离于2022年7月6日和2022年8月23日到期，相关关税或许撤销，并随后对301关税启动了四年期复审程序。
5月15日，拜登政府在发布301关税四年期复审陈述后，也开端了新一轮对华加征关税行动。尽管拜登在上台后的初次记者会中清晰标明美国不寻求与我国的对立，且屡次宣称“考虑减少对华关税”，但之后仍坚持特朗普时期的大部分关税。
屠新泉指出，拜登连续特朗普时期的关税方针，一方面是此前的关税对改变中美交易逆差的作用并不显着，据美国统计局数据，2023年美国进口价值4270亿美元的我国产品，而向我国出口总额仅为1480亿美元；另一方面，USTR对301关税的四年期检查成果显现，加征关税对美国国内发生的通货膨胀等负面影响并不大。
不过，与特朗普时期直接全方位与我国“脱钩”的战略有不同，拜登政府在本次加征关税声明标明，他们“慎重地瞄准”战略性的职业和范畴，并将此次大规模加征关税的要点放在我国出口“新三样”，即光伏、锂电池和新动力轿车职业。
近年来，全球在清洁技能工业的竞赛日趋激烈，拜登曾于2022年8月签署经过《通胀减少法案》，为美国清洁动力工业的展开供给税收抵免等补助方针，其首要意图是与我国在清洁动力范畴竞赛。2024年3月25日，我国向世贸组织提出申述，以为美国在《通胀减少法案》有关新动力轿车补助等办法上存在轻视行为，并就此诉诸WTO争端处理机制。
值得重视的是，欧盟在前段时间也对我国进口新动力轿车敞开了反补助查询，要求自3月7日起对从我国进口的电动轿车进行为期9个月的海关挂号。一旦反补助查询成果出炉，欧盟将对这些电动轿车征收追溯性关税。
拜登对华新关税方针出台后，一位美国政府高级官员在承受美国有线电视新闻网（CNN）采访时称：“特朗普政府虽约束了我国产品的进口，但并没有一起采纳活跃办法引导本国企业对战略性部分出资，也没有尽力经过交际手法，让情投意合、恪守相同规矩的国家参加咱们，来一起对立我国的不公平交易行为。所以此次纳税，与之前彻底不同，咱们并没有仅运用关税手法，还采纳了其他办法。”
至于拜登加征关税是否会引发新一轮中美交易战，屠新泉标明，事到如今人们早已对中美间的交易冲突习以为常。本次加征关税首要出于拜登总统推举的政治意图，触及产品金额较小，因而估测并不会导致中美交易冲突晋级。
美国中选总统特朗普再次挥舞起“关税大棒”。
特朗普近来在社媒途径Truth Social发文称，将在就任第一天对自我国进口的一切产品额定加征10%关税，对加拿大、墨西哥产品普征25%的关税。
11月28日，商务部新闻发言人何亚东对加征关税回应标明，中方对立单边加征关税办法的态度是一向的。美方应遵循世贸组织规矩，与中方依照相互尊重、和平共处、协作共赢的准则，一起推进中美经贸联系安稳、可持续开展。
不过，此次加税的表态，并没有超出商场预期。
亿海蓝工业经济研究院分析师秦海啸对《华夏时报》记者标明，早在特朗普未胜选之前，集运商场现已开端抢仓补库。美海运交易中心10月数据显现，美国港口集装箱处理量挨近前史高点，长滩港等处理量创新高，而且该抢运行为仍在持续。
“最近几年，美国对许多经济体都采纳加征关税办法，特别特朗普中选之后提出的加税方针，关于全球供应链发生极大的扰动作用。”我国国际经济交流中心秘书长张永军标明。
他呼吁，各国应该联合起来对立美国采纳的交易保护的办法，相互之间尽或许地防止采纳交易约束办法，可以坚持全球供应链安稳开展，对全球经济持续安稳的开展起到更好的作用。
企业多行动躲避危险
关于悬在头上的加税办法，不少企业挑选“抢出口”躲避危险。
亿海蓝数据显现，本年11月纽约新泽西港累积塞港指数同比上一年增189.2%，洛杉矶港同比增303.6%，这意味着集装箱船只进港等待时刻别离增加了2倍和3倍。
“货主提早补库，要承当更多的仓储本钱，这是加税带来的本钱，商场预期现已在完成。”秦海啸标明。
现实上，近年来，美国对我国现已屡次采纳加税办法。
据了解，自2018年起，美国屡次针对我国出口的产品加征关税，纳税方针从机械、电子、医药、轿车等高科技制作业扩展至化工、金属等原材料甚至服装、食物等终端消费品。仅轻工制作范畴，从2018年至2020年就合计加征关税4轮。
2020年新冠疫情爆发后，全球工业链供应链耐性成为各国方针方针，美国积极支持“去危险化”方针，致使中美交易规划呈现大幅下降。2023年，中美两边交易额为6644.51亿美元，同比下降11.6%。其间，我国对美出口5002.91亿美元，下降13.1%；自美进口1641.60亿美元，下降6.8%，对美交易顺差3361亿美元，同比削减16.8%，
国投证券研报显现，在2018年美国对华交易冲突以来，我国对美国直接出口下滑，直接拉动效应或有所增强，表现为最近4到5年部分新式经济体，如墨西哥、东盟，在美国进口和我国出口商场份额一起大幅提高。
不过，国投证券研报也显现，本轮关税国别或许扩围，直接出口拉动或许受挫。现在，直接拉动出口的主力中有部分国家现已施行或许方案施行加征关税。特朗普也在2023年2月发布的竞选纲要中明确提出，要“经过强有力的办法保证我国无法经过途径国运送货品”。
在秦海啸看来，关税加征收效的时刻或是下一年1月20日。
据了解，我国至美西航线大约需求30天航程，我国至美东经巴拿马和好望角别离需求45和65天。秦海啸标明，从关税收效视角来看，依然给货主留出了近一个月的备货出海时刻。
从数据来看，我国对美出口产量前三职业别离是电机电器、机械用具和家具家居，对集运船只依靠更大，短期或持续拉动集装箱运价指数向上反弹，这也是加税行为的提早外溢效应。
加税不能复兴美国制作业
值得注意的是，加税会进一步推进中美交易的脱钩程度。
“中方坚决对立泛化国家安全概念、乱用出口控制办法，对我国企业施行歧视性约束。这种做法严重破坏国际经贸次序，打乱全球产供链安全安稳，危害中美两国企业利益甚至全球半导体工业开展。中方期望美方尊重商场经济规律和公平竞争准则。若美方固执晋级控制，中方将采纳必要办法，坚决保护我国企业合理合法权益。”针对美国近来将发布新的对华芯片出口约束办法问题，何亚东标明。
从数据来看，2018年美国挥舞“加税大棒”至今，中美两边的进出口依靠度都在下降，东盟完成了必定程度的对我国出口的代替。亿海蓝航运大数据显现，2018年至2023年，我国对美集装箱船和干散货船运送航次年复合增加率别离为-0.7%和-2.5%，增速阻滞且为负。同期，东盟对美数据别离为7%和2.9%。
秦海啸标明，从总量视点来看，我国对美集装箱船总航次依然坚持对东盟的优势，东盟工业结构并不能彻底满意美国国内需求，我国保有技术优势。但干散货船对美总量航次，东盟现已稍微反超我国，标明东盟的原材料和低端制作业在快速开展。
而我国也将部分外国产品收购从美国转向其他地区。2023年以来，我国对东盟、墨西哥等国的中心品、本钱品出口增加较快，与东盟等新式经济体工业链联系愈加亲近。
不过，虽然加税大棒正在挥舞，但商场普遍认为，加税不能直接到达使美国制作业回流的作用。
“调查2018至2022年美国进口金额，美国对我国加税并未改变进口金额不断攀高的现实，仅降低了我国的商场份额，制作业进口依靠度的下降拐点来自拜登针对芯片、新能源等职业的财政补贴扶持法案。因而，关税估计仅能给予美国制作业产品在国内必定的价格比较优势，除此之外更应警觉未来美国更大规划的财政补贴对全球交易商场的重构冲击。”秦海啸对本报记者标明。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳